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Le canal de distribution est le support qu’utilise la startup pour toucher son segment de clientèle.
Généralement, nous retrouvons trois grands types de canaux de distribution pour les startups à savoir le mailing/call, le social selling (la vente par les réseaux sociaux) et le offline à savoir les ventes dans le monde réel (TV, radio, flyers, boutiques, boites aux lettres, Out-Of-Home, etc.).
Tous ces canaux de distribution nécessitent des stratégies et des personnes différentes. Surtout, il est indispensable pour une startup de mesurer l’efficacité de ces différents canaux, notamment en termes de taux de conversion (Chiffre d’Affaires rapporté) et de coût d’acquisition client (coût économique pour conquérir un client).
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