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MRR est l’acronyme de Monthly Recurring Revenue. Il correspond au Chiffre d’Affaires mensuel réalisé en abonnement. A la différence de l’ARR, qui cumule tous les abonnements que la startup a signé auprès de ses clients sur une période de 12 mois, le MRR cumule ces abonnements sur un mois seulement. Ainsi, par déduction, l’ARR correspond au MRR multiplié par 12.
Plus le MRR (ou l’ARR) grossit, plus la startup est dans une position de force car son Chiffre d’Affaires devient de plus en plus prédictible et certain. C’est la beauté de tous les modèles de vente de logiciels, avec une base récurrente élevée. C’est aussi pour cela que ces startups ont des valorisations aussi importantes.
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