Go-to-market

Le go-to-market correspond à la manière dont la startup s’attaque à son marché.

Le go-to-market est souvent direct, c’est-à-dire par son marketing propre et/ou ses équipes commerciales internalisées, et/ou indirect à savoir par l’intermédiaire de partenaires qui portent son offre et ses produits sur le marché.

Par exemple, la startup foodtech Feed. adopte un double go-to-market avec d’un coté la vente de ses produits alimentaires directement sur son propre site e-commerce. Et de l’autre, la vente de ces mêmes produits chez des distributions de proximité à l’instar de Monoprix ou Franprix.